一个欧美买家
信任的品牌。

说白了，它是一份计划：在另一个国家的买家开口跟您谈之前，先想定他该怎么看待您这家公司。产品是您造出来的东西，品牌是对方脑中关于您的印象。战略要定下的，是让他们相信什么、又如何让他们相信。其实您在海外早已有品牌，只不过它眼下的名字叫“廉价中国供应商”，因为除此之外，您还没对他们讲过别的。

因为“又好又便宜”，家家中国供应商都在喊。这话买家听了上百遍，根本分不出您和隔壁那家厂有何不同。战略给您的，是价格之外、非选您不可的那个理由。手里若只剩价格这一张牌，明年迟早输给一个再便宜一点的对手。

不是。那叫视觉识别，排在后头。战略是动手设计前必须先想清楚的事：为谁而做、承诺什么、凭什么算稳妥之选、开口头一句讲什么。标志是那身西装，战略是您想以什么身份走进这间屋子。西装再好，穿错了人，照样砸。

这是我们见过最烧钱的一类错。您那套中文营销，是写给本就信任中国公司的国内买家的。西方买家不是从信任出发，而是从怀疑出发。信息要重做，不是翻译。翻出来的营销读起来就“外来”，而“外来”二字，在买家那里等同于“有风险”。

拿得到。一份短文件，里面有您的定位（您立于何处）、价值主张（您那句承诺）、信息框架（该用的原话）和买家地图（谁拍板、各自想听什么）。您的团队第二天一早就能上手。它不是那种塞进抽屉、再没人翻的 80 页报告。

按项目报价，不按钟点计，开工之前数字就敲定了。具体多少，取决于您有几条产品线、要进几个市场：一个产品进一个国家是小活，全线产品同时进美国和欧洲就大一些。您点头之前，我们先把范围与价钱讲清楚。发票上不会有意外。

多数战略项目需要三到五周。产品越多、市场越多，周期相应拉长。时间表会提前跟您交底。

正是时候，一点不早。趁官网、广告、展位这些烧钱的事还没动手，先把战略做了，反倒省钱。多数公司先把贵的建一遍，回头发现信息错了，只好推倒重来。战略走在前头，贵的东西只建一次。

不必，而且想瞒本身就是个坑。互联网是透明的，买家一旦觉得被糊弄，扭头就不再回来。问题不在要不要亮明身份，而在如何摆放这个身份。有些品类里，中国出身恰恰是块实打实的招牌。这事得认真定下来，别让它不明不白地被藏起来。

战略本身不直接带来询盘，它让所有带询盘的东西都更管用：官网转化更高，广告更便宜，销售电话更容易成单。把它当地基。地基看不见，可一旦缺了它，楼会塌。真正带询盘的活儿，官网、广告、领英，全都搭建在它之上。

英语好，和摸透西方买家信什么，是两码事。您能写出一句通顺的英文，却未必体会得到，为什么“we are a leading manufacturer”会让德国买家翻白眼，也未必明白一个叫得出名字的客户，为什么比一串认证更管用。这种手感，要在那个市场里浸泡多年才养得出，您花钱买的正是它。

战略由在欧洲和亚洲两头、做了二十多年品牌的人亲自操刀。这项服务卖的是判断，不是工时。您请的，是曾与您想要的那类买家面对面坐过的人。

几句实话。真实的产品、真实的利润、真实的海外对手，还有到目前为止哪些路没走通。我们也想和最懂您生意的那个人聊一聊。您把症结讲得越透，战略就磨得越利。我们不是来寒暄的，是来补漏洞的。

拿来看看。很多在国内做的战略，奔着国内市场而去，出不了国门。哪些还能用、哪些不能，我们照实说。有时大半都能留；有时核心想法没错，只是信息瞄错了买家。已经管用的部分，我们不会重做一遍。

战略向下贯穿每一个环节。命名、视觉识别、官网、领英、广告，全从同一份文件出发，您的公司才讲得出一个故事，而不是三个。后面几步可以交给我们，也可以揣着这份战略另找他人，它归您所有。但它之所以排在第一，是因为一旦缺位，后面全都会建歪。