网站是您的入场券
在西方买家眼里，官网就是您“是一家真公司”的证明。
通话之前，样品之前，先由网站替您定下：这桩生意，谈不谈得起来。
供应商若连一个独立官网都没有，我们便默认其数字能力薄弱、合作风险偏高。
多数中国企业的网站都栽在同一处：一份线上目录，照片、参数、价格，别无其他。没有承诺，没有客户故事，没有佐证。买家分不清您是正经伙伴还是中间商，索性关掉页面。
什么读起来廉价
中式审美令西方买家却步的四种方式。
每一种都配一组前后对照，一秒就能看明白。下方示例的颜色与形状仅用于说明，并非本页自身的配色。
红配金
在国内，这对配色意味着品质与喜庆；到了西方，它更像打折标签、外卖菜单。买家读到的不是高端，而是促销。
撞脸的标志
标志撞脸快餐店已是常事，更糟的是露出仿冒的破绽。某中国品牌把法国奢侈品的衬线字体描摹得过于逼真，买家索性认定整个牌子都是假货。借得太露，借来的不是高端，是山寨。
屏幕上的色彩
为国内精装画册调的那套色，搬上美国的屏幕，不是发灰就是刺眼。在西方，每个行业都有自己的色彩暗语：蓝色代表可靠，绿色代表清洁能源。颜色选错，等于告诉买家您站错了行当。
色彩如何标示品类
工业
可再生
读作：警告
和读者较劲的字体
花体、带书法味的英文字体，既显陈旧又难辨认；中文那套排版逻辑，也照搬不来。英文自有英文的章法。
Lines set too tight, too wide, hard to scan and tiring on the eye across a long measure of running copy.
Set at the right measure, the line breaks where the eye expects and the copy stays easy to read.
上：行距过紧、行长过宽；下：尺度合适，眼睛读得轻松
它为何动得了钱
好设计，本身就是您读懂这个市场的无声证明。
买家无法飞过来验厂，于是把您的设计当作整家公司的替身来看。干净、笃定，读作正经伙伴；杂乱、别扭，读作风险。
有名有姓的证明
EXLANTIX，为打动西方买家而生。
我们为奇瑞旗下高端电动车品牌 EXLANTIX 打造了一整套面向全球发布的视觉识别，刻意甩开传统中式设计，让它在西方买家面前立得住。徽标、字体、色彩、车展展台，全部出自同一套系统。
行业案例，并非我们的数字
一家光伏公司扔掉了那个被人当快餐招牌取笑的红金标志，以一句 “Clean Energy, Every Home” 开篇，再把版式理顺。半年内订单大约翻了一倍，获客成本下降约三分之一。观感，动的就是钱。
我们构建什么
四个部件，一套系统。
标志
一个放大缩小都立得住的标志，官网、展位、名片、产品标签上都用得开，并且在您所在的品类里读着“对路”，而不只是好看。
色彩
一套对照西方人的眼睛、西方的屏幕调出来的色板，用颜色把行业与档次一并点到位。
Aa Bb Cc
The quick brown fox jumps over.
字体
一套在英文里读着干净利落的字体，字距、行长、数字写法，全依英文的规矩来。
系统
几条简单的规则把这些拢成一体，让您的官网、PPT 与展位看上去出自一家公司，而不是三家。
项目如何推进
从您的定位出发，落到一套团队握得住的系统。
- 锚定
从战略出发
视觉识别从您的定位里生长出来，外形配得上故事，没有一处只是装饰。
- 设计
设计核心
标志、色彩、字体，每个方案背后都立着一个真正的想法，而非同一主题反复换皮。
- 成体系
化为规则
一套您的团队与合作方都接得住的系统，让品牌在交付之后依然立得稳、用得久。
品牌手册，保持精简
没有那种无人翻阅的 80 页大部头。您拿到的是一本薄薄的品牌手册，只写要紧的规则：标志如何使用、选哪些颜色、配哪款字体、留多大间距。足以让您的团队与合作方每一次都把品牌用对。
常见问题
常见疑问，直白作答。
“视觉识别”是什么？不就是个标志吗？
标志只是其中一块，并非全部。视觉识别是买家眼中看到的一切：标志、色彩、字体，以及把它们拢到一起的那套规则。您的公司在官网、展位、包装、PPT 上呈现什么观感，全由它决定。目标很简单：买家扫一眼，大约三秒，就认定“这是一家正经公司”。
三秒钟，有这么夸张吗？
并不夸张。西方买家几乎一眼之间就对您的网站或展位下了判断，一个字都没读。只要它透出为别处市场而做的气味，对方立刻察觉，转身离开。我们见过性能极硬的产品在线上几乎卖不动，原因只是网站显得廉价。产品本身挑不出毛病，是卖相拖累了它。
我们的标志是红配金，在国内显得喜庆又高档，有什么不对？
在中国，红配金代表品质与喜庆；在西方，这一组合让人联想到打折标签和外卖菜单。买家想到的不是高端，而是促销与廉价。色彩的含义会随地域改变：在国内讨喜的配色，到了国外可能悄悄给您贴上“低端”的标签。
所以你们不过是给我们换个颜色，再收一笔钱？
不是。我们从您的战略与品类出发，挑选那些在西方人眼中能准确标示行业与档次的颜色。蓝色读作可靠，绿色读作清洁能源；颜色选错，等于告诉买家您站错了行当。这是基于市场的判断，而非凭个人审美。
我们在国内的设计师做不了吗？
中国人觉得好看的东西，他做得出来。问题在于，他答的是另一道题：他体会不到一个标志为何在美国人眼里像快餐招牌，一款字体为何在德国人眼里透着陈旧。这与命名同理：您需要的是目标市场的眼睛，而不是自己所在市场的眼睛。
我究竟能拿到什么？
一个放大缩小都立得住的标志，一套对照西方屏幕调出的色板，几款在英文里读着干净的字体，外加一本薄薄的品牌手册，把用法逐一写清。它不是无人翻阅的 80 页大部头，而是一份简短实用的指南，让您的团队与合作方每次都用得一致。
要多少钱？
按项目计费。具体金额取决于品牌要落地的范围：是只做标志与色彩，还是连官网、包装、展位一并做齐。开工之前，我们会先把范围与价钱讲清楚。
需要多久？
一整套视觉识别通常需要六到八周，范围小的更快。时间表我们会依您的需求提前给出。
我能在多个方案里挑，还是你们只给一个？
您看到的是几个真正不同的方案，每个背后都有一个清晰的想法，而不是拿五十个细枝末节的变体凑数。各个方向走的是不同思路，您要挑的是战略取舍，而不是蓝色该深一点还是浅一点。
我们已经有标志了，必须扔掉吗？
不一定。有的标志只需为西方市场略作调整，不必换掉；有的则一直在传递错误信号，那就该退场。究竟属于哪种，我们照实相告。已经管用的东西，我们不会为了多开一张发票而推倒重来。
这真能赚钱，还是只是变好看？
它动的正是钱。举一个行业内的例子（数字并非出自我们）：一家光伏公司扔掉了那个被人当快餐招牌取笑的红金标志，开篇换上一句利落的口号，再把版式理顺。半年之内，订单大约翻倍，获客成本降了约三分之一。观感从不是装饰，它是买家相信其他一切之前，最先相信的那一样。
字体有什么要紧？字母不就是字母吗？
在西方读者眼里，并非如此。花体、带书法味的英文字体，既陈旧又难认。英文还有一套您的设计师未必熟悉的规矩：行长、字距、价格写成 $1,299 而非 RMB1299.00、单位用英寸和磅。这些一旦出错，页面就透出不对劲，哪怕买家说不清究竟哪里不对。不对劲读作外来，外来读作风险。
我们的网站就是产品目录，这有问题吗？
有，而且是大问题。一份只有照片、参数、价格的目录，证明不了与您合作是否安全。一位采购经理把话说透：官网不像样的供应商，一律按高风险处理。网站是您的入场券；没有网站，或网站太弱，往往连那通电话都等不来。
设计由谁来做？
一支为西方市场做品牌识别二十多年的团队，经手的项目包括那些刻意甩开中式设计、专为打入海外而做的高端品牌发布。这份工作靠的是判断，而不只是作图。您花钱请来的，是懂得西方买家那双眼睛信什么的人。
开工前需要我们提供什么？
首先是您的战略（如果已有），因为外形得配得上信息。其次是现有的标志与物料、品牌打算用在哪些场合，以及您对当前这套形象哪里别扭的实在话。目标越清楚，结果越利落。