把广告里的原话再说一遍，买家一眼就明白：来对了
点击只是一半的工作
点击的钱，您已经掏了。德州也好、德国也罢，买家随手一搜，看到您的广告，点了进来。就这么一下，花出去的是真金白银。
紧接着，人就落到您的网站上。这几秒他看到什么，决定这笔钱花得值不值。
多数公司把这一下点击直接引去首页。钱，就砸在这儿了。
首页是说给所有人听的：一排导航、一段公司简介、十几样产品，唯独没有一个明确的下一步。冲着阀门广告点进来的买家，这会儿还得自己满页找阀门。大多数人，扭头就走。
这组数字根本不在一个量级
面向企业的付费搜索广告里，超过一半把点击引去了首页，而不是专门做的落地页。
首页和专属页面的转化率，根本不在一条水平线上：
专属落地页
5% 到 15%
典型转化率
接同样流量的首页
1% 到 3%
典型转化率
有家做企业生意的公司，起初把广告引向首页，转化率只有 1.8%。给每个广告组都配上专属页面后，30 天内冲到 8.3%，额外一分钱没多花。
一样的广告，一样的预算，询盘多出四倍还不止。不用多花一分钱，单条询盘的成本就能砍掉三分之一，甚至更多。
专属页面为何赢
道理很简单：页面接得住搜索。
搜 "custom aluminum casting supplier" → 点开一条正讲这个的广告 → 落在一个还讲这个的页面上。一环扣一环，说的都是同一件事。不用翻找，也不会犯迷糊。
访客里最后真正联系您的那部分人，占比就是转化率。这个数，决定您的广告费是变成一条条商机，还是打了水漂。
专属页面做得到、首页做不到的三件事：
砍掉导航和岔路，只留一条往前走的路
只让买家做一件事：发一封询盘、要一份样品，而不是在五个链接里来回纠结
落地页把一切多余的东西都剥掉，只盯着一个动作；首页要摆出的，是整家公司。
我们不让广告落在首页
这是规则，不是偏好。一条广告，一个页面，一项任务。
三条产品线投广告，就配三个页面，各对各的。标题接着广告往下说，证明摆给对的买家看，该点的按钮就放在他想点的地方。
对中国出口商来说，这道门槛还要更高。德国或美国的买家来不了您的车间，也找不到熟人替您说句话。能不能信您，全靠这个页面替您扛：
- 各类资质认证
- 办厂多少年头
- 工厂实拍照片，不是网上买的图
- 经客户许可亮出的合作名单
- 一条找得到真人的联系方式
我们团队自己就当过这种情形下的西方买家，清楚哪些信号能让采购经理松口气，哪些只会被一眼略过。
一张短表单，几个实在的字段页面必须够好，因为点击很贵
这些，没一样是可有可无的。原因就在这：在美国、英国、德国，做企业生意，一次点击就可能花掉好几美元，甚至更多。把这样的访客晾在门口，您赔不起。
页面一弱，前面所有功夫全白搭：关键词调研、出价、广告文案，都在落地后那几秒里打了水漂。
专属页面的转化率能逼近首页流量的三倍，单条询盘的成本砍掉约三分之一。
表单，是流失最狠的一环。问得太多，买家扭头就走。只留几个实在字段的短表单（姓名、公司、邮箱、想要什么），带来的询盘远比一上来就要电话、要职位的长表单多。再说，不少西方买家更愿意直接发邮件或者留个言，这条路我们也给铺好。
页面还得打开就快、手机上不出岔子。很多买家头一回了解您，就是用手机。手机上打不开、排版乱掉的页面，等于白白丢掉一条线索。
如果您的团队熟悉百度
百度偏爱境内服务器和境内内容。谷歌看重的是速度和相关性，您的买家也一样。
百度把页面质量算进自己那套体系。谷歌则用质量得分，把它直接拴在您的出价上。页面跟广告对得上，成本就降；千篇一律的首页，成本就抬。
在谷歌上，页面做得越好，广告系列花得越省。
常见问题
常见疑问，直白作答。
把广告直接引到首页，不行吗？
行，但钱也就砸在那儿了。首页转化率大概 1% 到 3%，专属页面能到 5% 到 15%。一样的广告、一样的预算，询盘能多出一大截。
落地页到底是什么？说人话。
就是为一条广告、一件产品专门做的单页，只给一个清清楚楚的下一步。没有导航，没有公司故事，没有岔路。买家落到哪，哪就是广告答应过他的地方。
为什么一条广告要配一个页面？
因为页面得接得住搜索。三条产品线投广告，就做三个页面，各对各的，谁也不用自己去翻。
我们已经有网站了，还要做这个吗？
多半还得做。普通网站是讲给所有人听的；落地页只对刚点进来的那位买家说话，转化率自然高出一大截。
转化率指的是什么？
就是来访的人里，最后真正联系您的占多大比例。这个数，决定您的广告费是变成一条条商机，还是打了水漂。
西方买家到底想看到什么证明？
资质认证、办厂年头、工厂实拍、经许可亮出的客户名单，再加一条能直接找到真人的联系方式。
能用图库照片吗？
最好别。来不了厂里的买家，想看的就是车间实拍。网上买的图一看就像在藏着掖着，精明的采购经理一眼就识破。
询盘表单该做多长？
越短越好。姓名、公司、邮箱、想要什么，够了。一上来就要电话、要职位的长表单，只会把买家挡在门外。
有些买家就是不愿填表单，怎么办？
不少西方买家宁可发邮件、留个言，也懒得填表。我们把这条路也铺在页面上，不让这些人白白溜走。
页面一定要在手机上能用吗？
必须能。很多买家头一回打听您，用的就是手机。打开慢、手机上排版乱掉的页面，等于白丢一条线索。
页面做得更好，真能压低广告成本吗？
能。谷歌把页面质量算进质量得分，而质量得分直接定您的价。页面跟广告对得上，成本就降；千篇一律的首页，成本就抬。
页面谁来做，我们还是你们？
我们来做。广告和页面一块儿出，让两边用同一套话说同一件事。上线前，先交给您拍板。
我们到底需要几个页面？
每个广告组、每条产品线，各配一个。投三样产品的广告，就备三个页面，各为各的买家而做。
一个页面多久能做好？
看产品，也看要凑齐多少证明材料，但单做一个专属页面，比整站快得多。
这个要花多少钱？
看您要做几个页面，所以价格我们当面谈。在您点头之前，会先给一个明明白白的数。
还有疑问？预约咨询，我们直接作答。
别再把点击丢在门口
点击的钱您一直在掏，该让它挣回本了。这事，交给我们。
我们为每条广告做一个专属、打开就快、让人信得过的页面，把该有的证明一样不少地摆上去，让西方买家敢跟一家素未谋面的供应商下单。价格看您要做几个页面，所以我们当面谈。
一条广告，一个页面，一项任务。
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