第一步，代表您出面
我们不记口信，我们谈生意。
代表替您出面，像买家本国的销售那样，讲清您是做什么的、凭什么值得对方花这个时间，当场接住买家开口的头几个问题。您不再是地球另一端那个只活在邮件往来里、连张脸都对不上的供应商。
询盘跟进会议交接
订单流失的空档
买家在下午三点提交表单，而此刻的中国，办公室一片漆黑。
您的买家，芝加哥
2:40 PM
正等着您回话
坐在办公桌前，同时在比较三家供应商
13 小时
的空档，国内才有人能接上话
您的办公室，深圳
3:40 AM
所有人都睡着了
回复要等到明天
等到有人回信，两天已经过去，买家早已谈过另外三家。订单就在这段空档里悄然流失。我们做这项服务，就是为了把这道缝补上。
首通电话，两项任务
先把生意谈起来，再判断这一单的成色。
第二步，甄别线索
是真商机，还是白费工夫？
趁买家还在线上，把项目、规模、预算、时间表逐一问清，再如实告诉您：这一单值不值得追。您不必再对着一个名字、一封邮件凭空猜测。
项目在物流园区新建一座 30 桩充电站
规模30 台设备，另有 4 个站点的框架协议在谈
预算18 万至 22 万欧元，本季度已批
时间表3 周内决策，第三季度完成安装
匹配度高度匹配
纪要已发送给您的团队已送达
一通电话过后，送到您案头的就是这些
为何对中国企业更为关键
一提“中国供应商”，欧美买家心里早有一套成见。而一通真人来电，操一口他听得懂的本地英语，又恰好赶在他上班的当口，这套成见自然就松动了。
于是，这套成见被我们逐条推翻：一位有底气的销售，电话即接，一口地道的当地英语，还真正懂您的产品。
- 回复迟缓，动辄拖上数日当地代表，一小时内回应
- 只有往返邮件，没有一次真正的交谈真人通话，真实的人声
- 一眼便知是机翻的英语母语水准，流利而有说服力
- 问题稍难，便没了下文当场答复，或即刻转交您的团队
首通电话为何定胜负
线索有半衰期，而且是按分钟算的。
中国比买家早六到十六个小时。买家正坐在办公桌前，您这边却仍是深夜。驻在当地的代表，趁线索尚有热度就拨出电话。
0
的买家，最终选择最先回应的那一家
0
五分钟内致电，甄别成功率是半小时后的倍数
0
企业供应商回复一条询盘的平均耗时
应答越快，拿下线索的概率越高
五分钟内致电的公司，甄别成功的概率高出 21 倍；78% 的买家最终选择最先回应的那一家。
谁来打这通电话
每一位都是真人代表，就住在买家身边。挑个区域看看。
从工业阀门到光伏组件，每位代表各自对接一家出口企业。买家若问起电话是谁打来的，得到的是一个实实在在的答案。
汉堡, 欧洲资深销售代表
Lena Fischer
在汉堡生活、工作，按当地的节奏作息。眼下代表一家中国工业阀门厂商，面向欧洲各地的买家。
母语水准的当地英语与您的买家同一时区工业阀门
客户的买家在哪里，我们的覆盖就铺到哪里。若买家所在之处我们尚未覆盖，您尽管开口，我们如实相告。
其他机构跳过的环节
多数机构丢给您一份名单，转身就走。
多数机构止步于此
第一步线索进来
第二步代表致电
第三步我们甄别
第四步趁热交接
多数机构交付的部分我们接手的部分
我们不会止步于一份名单。首通电话由买家当地的真人完成，替您出面，把线索摸清；线索甄别妥当，下一步便是会议交接。
常见问题
常见的疑问，直话直说。
首通电话里，代表究竟做什么？
两件事。先替您的公司出面，介绍产品，像当地销售一样答上买家最初的问题；再把线索摸清：项目、规模、预算、时间表。
代表只是记个口信，还是真在销售？
是在销售。代表替您讲清卖点，与买家本国的销售无异。记口信是呼叫中心的活；我们代表的是您的品牌，要把对话往前推进。
代表并不深入了解我们的产品，怎么介绍？
首通电话不是技术深谈。代表讲的是您的公司与价值，答的是买家最初的几个问题；技术细节与具体报价，留待后续由您的团队跟进。
我们在中国的销售团队会英语，这还不够吗？
有帮助，但跨不过时差。买家想谈的时候，您在中国的团队正在睡觉。常驻买家所在地的母语代表，工作时间正好与对方重合。
打电话的是真人，还是机器人？
是真人，就住在买家所在的地区。买家问起电话是谁打的，得到的是一个实实在在的答案。
通话之后，我们能拿到什么？
一份简短的书面纪要：买家姓名与公司、项目与规模、预算、时间表、我们对匹配度的判断，以及双方议定的下一步。
代表能替我们承诺价格或条款吗？
不能。代表只负责介绍产品、甄别线索，绝不报价，也不承诺任何条款。凡有约束力的事，一律留给您的团队。
这项服务要多少钱？
它已包含在驻地销售模块中，按您覆盖的市场数与线索量计费，通常按月结算。通话时把这两项告诉我们，我们便给您一个准数。
可以先从一个市场做起吗？
可以，多数客户都是这样起步的。先从线索最多的市场入手，做出效果，再向外铺开。先行试用，无需签订长约。
我们的买家数据安全吗？
您的线索归您所有。我们以您的名义致电、记录结果，只向您一方汇报，绝不会出售您的数据或挪作他用。