一个欧美买家
信任的品牌。

它是一份计划：在另一个国家的买家与您交谈之前，他该如何看待您的公司。产品是您制造的东西，品牌是对方对您的认知。战略决定该让他们相信什么、如何让他们相信。其实您在海外早已有了品牌，只不过眼下它叫“廉价中国供应商”，因为您还没告诉过他们别的。

因为“又好又便宜”是每家中国供应商都在说的话。买家听过一百遍，分不清您和隔壁那家工厂。战略给他一个价格之外选您的理由。若价格是您唯一的理由，明年总会输给一个更便宜一点的人。

不是。那叫视觉识别，排在后面。战略是设计之前的思考：为谁而生、承诺什么、凭什么是稳妥之选、第一句话说什么。标志是那身西装，战略是决定您想以什么身份走进房间。好西装穿在错的人身上，照样失败。

这是我们见过最昂贵的错误。您的中文营销是为已经信任中国公司的中国买家打造的。西方买家不从信任出发，他们从怀疑出发。信息必须重建，而非翻译。翻译出来的营销读起来是“外来”，而“外来”读起来就是“有风险”。

能。一份简短的文件，包含您的定位（您站在哪里）、价值主张（您的那句承诺）、信息框架（该用的确切措辞）与买家地图（谁拍板、各自要听什么）。您的团队第二天早上就能用。它不是一份躺进抽屉的 80 页报告。

按项目计费，而非按小时，开工之前数字就已确定。价格取决于产品线与目标市场的数量：一个产品进一个国家是小项目，全线产品进美国和欧洲就大一些。承诺之前，我们先定范围、报数字。发票上不会有意外。

多数战略项目三至五周。产品更多、市场更多，则相应更长。时间表会预先告知。

恰是时候，并不早。在官网、广告、展位这些花钱的事之前先做战略，反而省钱。多数公司先把贵的都建完，发现信息错了再推倒重来。战略先行，贵的东西只建一次。

不必，而且试图隐瞒是个陷阱。互联网是透明的，感到被骗的买家一去不回。问题不在于是否展示，而在于如何定位。在某些品类，中国出身恰恰是真实的优势。这要郑重决定，而不是任由它被无意藏起。

战略本身不产生询盘，它让所有产生询盘的东西更有效：官网转化更高，广告成本更低，销售通话成单更多。把它当作地基。地基看不见，但没有它，房子会塌。产生询盘的工作，官网、广告、领英，都建在它之上。

会英语和懂西方买家信什么，是两回事。您能写出一句通顺的英文，却很难体会“we are a leading manufacturer”为何让德国买家翻白眼，或者一个有名有姓的客户为何胜过一串认证。这种手感来自市场内部的多年浸泡，您付费购买的正是它。

战略由在欧亚两地、桥两端运营品牌二十余年的人主导。这项服务卖的是判断，不是工时。您付费请的，是与您想要的那些买家面对面坐过的人。

诚实的回答。真实的产品、真实的利润、真实的海外对手，以及迄今为止哪些没有奏效。我们也希望与最了解您生意的人交谈。您对症结越坦诚，战略越锋利。我们不是来客套的，是来补缺口的。

带过来。许多在中国做的战略是为中国市场而做，过不了国境。哪些能用、哪些不能，我们如实相告。有时大部分都能保留；有时核心想法成立，只是信息瞄错了买家。已经管用的工作，我们不会重做。

战略喂养其余一切。命名、视觉识别、官网、领英、广告，全部从同一份文件出发，您的公司终于讲一个故事，而不是三个。后续步骤可以交给我们，也可以拿着战略另寻他处，它属于您。但它之所以是第一步，是因为它不存在，其余一切都建不对。