先用一小批验证过、真能带来订单的关键词起步（通常每月一千到几千美元，足够跑出真实数据）
网上亏钱最快的方式
Google Ads 管用。问题恰恰出在这里。
别的营销往往要几个月才见效，谷歌几天就有动静。这种快是真的，也是许多出口商喜欢它的原因。
这也是许多人亏钱的原因。几天就能花掉几千美元，手里却几乎什么都没剩下。一个关键词宽泛、落地页又薄弱的松散系列，烧起钱来比任何渠道都快。来钱立竿见影，亏起来同样立竿见影。
Google Ads 像一剂药
这话我们对每个客户都直说，因为它就是事实。
Google Ads 一上来就让人上头：几天内就看到点击、看到询盘，让人欲罢不能。它怂恿您花得更多、更快，可这个系列到底挣不挣钱，还根本没验证过。国内的营销圈给它起过一个词：烧钱。
有人把 Google Ads 当成花钱就有回报的作弊器，有人认定它纯粹是烧钱。两种说法都没说到点子上。
真相在两者之间。Google Ads 可以是您最好的渠道，也可以是最烧钱的那个，区别只在于纪律。我们团队在海外那头管过广告预算，这些坑早就替您踩过了，花的还是自己的钱。
秘方：从小处起步
每个客户都想赶紧放量。我们偏偏反着来，而且是故意的。
正因如此，我们的系列是在挣钱，而不只是在花钱。
收紧匹配方式，不替无关流量掏钱
盯住真正的询盘：一份填完的表单、一次样品申请，而不是光看点击
只给已经在挣钱的关键词和广告加码
我们盯得最死的指标是广告支出回报率（ROAS）：每一美元广告费换回多少收入。一个系列可以表面热热闹闹，ROAS 一疲软，账上其实一直在亏。热闹不等于赚钱。
新关键词先从完全匹配跑起。转化了，就加码；不转化，先停下，扩张的事再说。
这是老板们最难熬的一段。盯着后台，第一条询盘一进来，就恨不得把钱全砸进去。我们偏要稳住。一个小而赚钱的系列，比一个大而失血的系列值钱得多。
浪费藏在哪里
浪费的钱很少是轰轰烈烈花掉的，多半是每天一点点漏，越积越多。
钱主要漏在这几处：
- 您根本不想花钱买的搜索（求职者、学生、同行）
- 只带来点击、换不来询盘的关键词
- 宽到把无关流量也兜进来的匹配方式
- 砸了钱却颗粒无收的时段，甚至整个国家
我们一个一个把它们堵上：用否定关键词拦下不该来的搜索，砍掉死词，收紧漏钱的匹配方式，把预算从不挣钱的市场和时段撤回来。
我们每天盯着账户
这不是设好了就能撒手不管的系列。
堵窟窿不是一锤子买卖。竞价天天在变，对手在抬价，新的搜索词不断冒出来，成本一直在变。再加上谷歌自动从您卡里扣钱，问题拖一周，就白白烧掉一周预算。所以每一天，我们都会：
翻搜索字词报告，看客户到底搜了什么
把预算往有效的地方挪，从无效的地方撤
测试新的出价、广告和落地页，留下跑赢的那一个
质量得分是我们盯得最紧的一项，因为它直接决定您的点击单价。更紧凑的分组、更锋利的广告、更对路的落地页，都能把它往上抬。分数够硬，哪怕出价更低，也能排在对手前面。
关于自动出价
它确实管用，前提是账户已经攒够了可供学习的转化数据。
您大概听过“智能出价”，说白了就是让谷歌的机器学习替您出价。
智能出价靠机器学习运转，而机器学习要吃准确的数据。数据还没攒够就贸然打开，它根本摸不到那些真正值钱的买家。
开得太早，谷歌就是在拿您的钱瞎猜。我们先用手动出价把一个系列跑通，等真实数据攒够了，再把出价交给机器。
如果您的团队熟悉百度
百度是先充值、花销有上限。谷歌却自动从您卡里扣钱，还可能花超。超支风险更大，每天盯着也就更要紧。
百度只跑一个市场。谷歌同时跑在好多市场里，每个市场的价钱各不相同。判断哪些市场值得您投预算，本身就是这份活的一部分。
常见问题
常见疑问，直白作答。
预算够花，为什么还要从小处起步？
因为谷歌几天就能烧掉几千美元。我们先用小钱验证一个系列真能挣钱，确认了，再只往盈利的部分加预算。一个小而赚钱的系列，远胜一个大而失血的系列。
小，是多小？
起步通常每月一千到几千美元，够跑出真实数据，又不至于变成一场赌博。具体数字，我们会在沟通时按您的市场给个建议。
ROAS 是什么？
广告支出回报率：每花一美元广告费，换回多少收入。一个系列可以表面热热闹闹，ROAS 一疲软，账上其实一直在亏。热闹不等于赚钱。
你们多久看一次账户？
每天。竞价天天在变，成本一直在浮动，谷歌又自动从您卡里扣钱，问题拖一周，就白白烧掉一周预算。
每天具体做什么？
翻搜索字词报告，把预算往有效的地方挪，用否定关键词拦掉浪费钱的搜索，再测试新的出价、广告和落地页，留下跑赢的那个。
浪费的钱大多去了哪里？
都漏在每天的小窟窿里：点进来的求职者和学生、只带来点击换不来询盘的死词、太宽的匹配方式，还有砸了钱却颗粒无收的时段和国家。
智能出价是什么？我们该用吗？
就是让谷歌的机器学习替您出价。它确实管用，但前提是账户已经攒下足够的转化数据。开得太早，谷歌就是在拿您的钱瞎猜。
你们用什么衡量成功？
真正的询盘：一份填完的表单、一次样品申请，还能一路追到收入。我们不光看点击和展示，那些数字可以一边好看，一边漏钱。
我们会拿到什么报告？
一目了然的数字：花了多少、什么带来了转化、动了哪些地方、下一步做什么。没有那种要费劲破译的复杂仪表盘。
我们自己能看账户吗？
能。账户和数据都归您，随时能看，我们还会带您看懂真正要紧的那几项。
这和百度有什么不同？
百度靠预存款给花销封顶，只跑一个市场。谷歌自动扣款、可能超支，还同时跑在好多市场里。所以每天盯着，要紧得多。
多久能见效？
询盘可能几天就来，但头几周主要在试错、摸清哪套打法管用。等我们把没用的砍掉、把有效的放大，结果会越来越稳。
系列在亏钱怎么办？
先稳住，再把它修好：收紧匹配方式、砍掉死词、重新调配预算。我们不会因为来了一条询盘，就急着往里砸钱。
工厂排满了，能暂停吗？
能。您随时可以放缓或停掉投放。能说停就停，正是我们天天盯着账户的意义之一。
持续托管要多少钱？
要看您的预算和市场，所以价格留到沟通时谈。您点头之前，我们一定先把报价讲清楚。
还有别的疑问？预约咨询，我们当面答。