广告系列架构
围绕您的销售漏斗搭建,每种形式、每群受众、每条信息都有明确的任务,没有什么在悄悄烧预算。
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问题所在
多数中国公司在领英广告上白花钱:推一条帖子,圈一个宽泛受众,配上翻译腔英文,然后听天由命。解药不是更大的预算,而是把广告建成 一个系统。
老办法的结果永远一样:点击成本高、线索质量差、花销与收入之间没有清晰的连线。几个月后有人拍板说领英不行,预算又回到展会上。领英是行的,它只是需要地道的文案、锋利的定向,和与您的管道挂钩的报告。
按职位触达,不靠运气 展位做不到的事
在德国或美国的决策者开始物色供应商之前,您就按职位直接找到他。不用飞机票,不用展位费,不用等下一届展会。
不需要海外公司,也不需要海外银行账户。广告账户由我们持有并运营;定向和花销由您审批。
我们做什么
不是一份战略 PPT 加一句祝您好运。从第一份受众清单到落进您管道的线索,全流程由我们负责,当成一个相互连通的系统来跑,而不是一堆各自为政的一次性活动。
围绕您的销售漏斗搭建,每种形式、每群受众、每条信息都有明确的任务,没有什么在悄悄烧预算。
按职位、级别、公司名称、规模、行业与技能圈定,让广告落在西方真正签合同的那群人面前。
每条广告都用地道英文撰写并设计,顺着信息流的脾性来,讲买家的问题,而不是您工厂的历史。
全额预算出手之前先测文案与创意,再把每份报告接进您的客户管理系统:花了多少、什么转化了、接下来改什么。
广告形式
领英有五种核心广告形式,各自在漏斗里干不同的活。多数机构跑一两种;我们五种一起跑,因为西方买家就是这样从第一眼走到签下合同的。
领英广告的主力:单图、轮播、视频、文档等等。它在西方买家中建立认知,为漏斗顶部源源不断地输送合格流量。
漏斗顶部 · 认知
我们如何工作
我们摸清您的业务、买家与管道目标,再把您已有的投放历史诊断一遍。
设计系列结构、圈定受众、撰写文案、制作视觉,全部围着您的销售周期来。
系列上线,测试从第一天就开始:文案、创意、受众与形式并行赛跑,赢家浮出得更快。
每周对着真正拉动管道的指标做优化:管用的放大,不管用的砍掉,月度报告把广告费和收入接在一起。
这适合您吗
有话直说,因为领英并非人人适合。
拍板或左右决策的工程师、采购经理、技术总监与高管。他们已经在这个平台上了。
领英的单条线索比其他平台贵,但当一位客户的价值是赢得他的成本的许多倍时,这笔账轻松算得过来。
只想要曝光和粉丝,随便哪家机构都行。想要销售团队能成交的合格线索,我们该聊聊。
费用几何
要规划的就两个数。
交给领英的广告预算,和我们的运营费。领英的单条线索成本高于其他平台,所以我们通常建议第一个月用一笔足够学到东西的测试预算,数据清楚之后再放量。第一通电话,我们把真实的数字摆在您面前。
查看完整明细常见问题
如何起步
只展示给您挑中的那群生意人的付费帖子和私信。您选定国家、行业和职位,领英把广告放到那些人面前。您付的钱是为了触达买家,而不是随机用户。
阿里巴巴把您展示给正在淘便宜供应商的人,谷歌把您展示给已经在搜某种产品的人。领英让您在买家开始搜索之前,就按职位和公司把对的人找出来。要找还不认识您的买家,它是最好的工具。
能,通过我们。起步不需要海外公司,也不需要海外银行账户。广告账户由我们运营并完成搭建,定向和预算由您的团队审批。
帮助极大。点了您广告的买家会去看主页,主页空着,人就丢了。主页和广告,我们可以一起做。
全部由我们做:战略、定向、英文文案、设计。您只需审批。您这边不需要设计师,也不需要文案。
可以,如果您愿意。我们可以培训您的团队来管账户,也可以继续替您运营。许多客户让我们来跑,好让自己的团队专心去成交线索。
预算与定向
够认真测试,但不至于赌博。领英的单次点击比其他平台贵,因为受众价值高。预约通话,我们按您的市场与客单价建议一个合理的起步预算。
因为点的人是真正的决策者,不是随手刷屏的路人。一次更贵、却变成真买家的点击,胜过一千次什么也不买的便宜点击。所以我们度量的是单条线索成本,不是单次点击成本。
全部五种:信息流里的赞助内容、直达收件箱的私信、基于资料的动态广告、侧栏广告,以及预填好的线索表单。我们把它们当一个系统来跑,而不是各自为政的一次性活动。
能。比如,只把您的广告展示给德国汽车企业的采购经理。这种精度正是领英触达企业买家如此好用的主因,也是您不再为永远不会买的人付钱的办法。
一张已经用买家资料填好姓名、公司、邮箱的表单。对方点两下,线索就进了您的系统,连网站都不需要。这是在领英上收集真实线索最快的方式。
结果、数据与归属
我们每周、每月用与线索和管道挂钩的直白数字汇报。您看到花了多少、测了什么、什么转化了、接下来改什么,没有令人困惑的仪表盘。
头几条可能几周内就到,不过第一个月主要在测试,找出对您的受众管用的打法。随着我们砍掉失败的、放大有效的,结果会越走越稳。
那就改,而且改得快。我们在大额花销之前先测试,所以整笔预算很少打水漂;如果您的市场或客单价本就不适合领英,第一通电话我们就直说。
线索数据放在您自己的客户管理系统和您的领英账户里,两者都由您掌控。海外买家数据在海外系统上采集,国内这边干干净净。若有具体的合规要求,第一通电话提出来,我们照办。
归您。账户、数据和每一条线索都属于您;哪天不再合作,全部由您留下。
拿不准领英是不是您的棋?预约咨询。30 分钟通话,不推销,只给这个机会一个实话实说的判断。